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微博營銷怎么做(微博營銷技巧及策略)

時間:2015-01-21 23:09  來源:網站優化  作者:www.820209.tw  點擊:
微博營銷怎么做 銳虎網站優化公司在這里與大家分享微博營銷怎么做、微博營銷技巧及策略。需要注意的是,這九個招式不應該被割裂,而應該加以融合運用。而若能將這九招融入到企業微博銷大系統中,必將大大提升企業微博營銷的效果。 第一式:準確定位微博渠道
微博營銷怎么做
 
銳虎網站優化公司在這里與大家分享微博營銷怎么做、微博營銷技巧及策略。需要注意的是,這九個招式不應該被割裂,而應該加以融合運用。而若能將這九招融入到企業微博銷大系統中,必將大大提升企業微博營銷的效果。
微博營銷
 
第一式:準確定位微博渠道,注重粉絲質量
無論是哪種營銷方式,正確清晰的定位是邁向成功的第一步。對于微博營銷而言,如何定位微博這一渠道是企業首先要考慮的。
企業微博僅僅是一個官方消息的發布渠道嗎?這里筆者需要特芋別指出的是,企業(特別是中小企業)開通微博,如果只是想著怎么利用它去廣告銷售產品,那么有質量的微博粉絲肯定會越來越少。花錢買來的僵尸粉對于企業營銷目標的實現毫無意義。要知道,粉絲關注你只是希望得到有價值的信息。因為粉絲對品牌的認知度還不夠大,盲目推廣產品只會得其反。頻繁的廣告和產品信息不但不能獲取粉絲,還會讓粉絲產畢生品牌排斥感。所以,企業應該把微博平臺視為品牌打造的渠道。
單純進行產品信息發布,粉絲拓展將會受到嚴重影響。眾多的粉玢絲是博營銷得以開展的基礎,在關注怎樣增加粉絲數量的同時,更要注主意粉絲的質量,特別是對于想把微博打造成品牌重要的營銷渠道的企業。有些企業的微博粉絲數達到萬級,但是評論、轉載的人數寥寥無幾,根本仁起不到宣傳推廣的作用。導致這個現象的一個重要原因就是企業沒有洧準確定位,可能只想著怎樣吸引眼球,卻忽略了真正與產品相關的目標客戶群體興趣所在。
雖然我們都知道開啟企業微博就希望能利用這個平臺為品牌或者產做點什么,但是這種營銷工作卻不能操之過急。微博運營需要一步一步來,逐漸和粉絲建立關系,才能把粉絲最終轉換成客戶。在運營的過程中,需要慢慢累積粉絲,當粉絲達到一定基數和忠誠度后可以利用一些小的品牌活動讓粉絲逐漸接觸你的產品。如果你的產品夠好,粉絲忠誠度強,還會怕沒人買你的東西嗎?
 
第二式:注重系統性布局
雖然與其他營銷方式比起來,微博營銷看起來相對簡單,企業自己建起一個微博,或者通過其他已有名氣的微博大號,就能開始宣傳自己了。其實事實并非如此簡單,想真正通過微博營銷取得成功,一定離不開系統性布局。一方面要將微博營銷納入到企業整體的營銷規劃體系中,與其他方式相互配合有機結合,另一方面要建立起企業的微博群,更好地發揮微在企業營銷中的作用。
 
第三式:注重價值的傳遞,打造個性化的微博平臺
企業微博平臺既不是一個單純發布官方消息的窗口,也不是與粉絲漫目的地聊天的場所,而是應該實現價值的傳遞——企業通過微博傳遞自己的企業文化、品牌內涵,粉絲通過關注企業微博獲得對自己有價值的信。因此企業在維護微博的過程中,要始終明確自己要傳遞一種怎樣的價值,根據自己的特點打造個性化的微博平臺,增強用戶黏性,而不是讓粉絲覺得這是一個可有可無、甚至有些擾民的企業微博。
 
第四式:善于利用名人效應
如果企業自身的營銷信息沒有特別突出的亮點,或者本身的知名度較小,很難在信息量浩大的微博平臺中脫穎而出,這時企業要善于利用名人應來取得事半功倍的效果。名人擁有的不單單是網絡上數量龐大的虛擬粉絲,更是有著極大黏性的實實在在的追隨者,其一言一行都被粉絲密切關注著,明星即使僅僅發一個表情一個標點,都會有成千上萬的評論與轉載,可見名人的巨大影響力。企業可以借明星已經建立起的龐大的信息受眾群讓更多的人知道自己。在前面展示的《中國好聲音》的案例,就很好說明了名人對于產品推廣的強大推動作用。
然,企業在選擇名人幫助自己進行微博推廣時,一定要注意名人自身的形象是否為大眾所接受,以及名人的形象氣質是否與本品牌相符等題。
 
第五式:加強與粉絲的互動交流
與傳統營銷渠道相比,微博的一個重要的優勢在于互動性,不重視互動的企業不可能將微博營銷做好。要明白,一群從不參與互動的粉絲是很危險的,他們可能逐漸不關心你的微博,最后甚至選擇取消關注。粉絲不參與互動,一方面可能是粉絲本身不活躍,而最大的問題應該在于企業沒能很好地利用微博來調動粉絲的互動積極性。
為了加強與粉絲的互動交流,企業可以選擇多種方式,首先要控制單的廣告微博比例,選擇以更加有趣有吸引力的形式進行產品推介;其次將趣味性的內容加入到微博中,比如通過對熱點事件討論加強與粉絲的溝通;另外要讓粉絲能夠通過微博這個平臺參與到企業的營銷甚至其他環p中,加強雙方的互相了解與信任,甚至幫助促進企業產品的不斷完善。
企業微博上已經有了一定的粉絲數,企業希望進一步完善自己的微時,比如內容方面的安排、相關互動活動的開展等,但是又不知道效史果如何,粉絲的接受程度會如何,這時候企業就可以適當選取一些忠實的粉絲,然后以私信等方式詢問一下他們的想法。例如什么樣的活動他們會加,什么樣的獎品他們能接受,什么時段他們會參與互動等一些簡單的題。不要擔心粉絲們不理會或者會打擾到他們,粉絲也希望能體驗一些鮮而有趣的東西。
微博營銷怎么做、微博營銷技巧及策略
 
第六式:做到“真”和“誠”
當企業終于建立起一個數量可觀的、穩定的粉絲群體后,決不能掉以心,要用真誠留住粉絲并讓粉絲通過微博更好地了解自己的品牌與產。首先要“真”,即實事求是,不能“忽悠”。不誠實的信息可劊能短期內旨夠欺騙粉絲,但是由于互聯網的高度發達,謊言的戳穿比以前任何時候要快,不誠實不僅會讓粉絲流失,更會讓廣泛人群迅速得到負面寶消息,企業帶來災難性的后果。第二就是要“誠”,即真心實意地與卷粉絲進行流,通過為粉絲提供有價值的微博內容讓粉絲感受到該企業微博簿的誠,更愿意關注該企業發布的信息,為企業通過微博進行產品推廣打下了礎。
 
第七式:保證微博的持續運作
微博的維護,不能三天打魚兩天曬網,要注重定時、定量地發布具有定質量的微博,讓粉絲形成一種閱讀習慣。讓粉絲主動地定點閱讀企業微博通常很難做到,但是持續地出現在粉絲的視線中能夠起到加深品牌象的作用,當然,這要求內容的質量一定要有所保障,否則可能會引;I起絲反感,不再關心企業發布的微博信息甚至取消對企業微博的關注。
比如很多報刊、雜志類的企業微博,在每天早上和晚上都會發一條“早微博”和一條“晚安微博”,內容一般為富有哲理的名言或是感人至深的句子,受到粉絲的熱捧。其他企業可以由此獲得啟發,學習借鑒并在此基礎上進行創新。
 
第八式:對微博反饋做持續的監控
為了利用微博進行信息發布、與粉絲互動,企業還要注意對微博的各種相關反饋進行監控,并迅速推出相應的措施。微博傳播速度快、信息受眾巨大的特點,使得任何對企業有利或者不利的消息都有可能對企業的正常運作產生極大的影響,因此持續監控和及時應對顯得十分必要。對于有于企業的消息,企業可以通過進一步舉動加強自己的正面形象,而對于負面新聞,一定要在第一時間向公眾作出解釋,采取補救措施,夠未雨繆在危機萌芽時第一時間處理,將大大幫助到企業的危機應對工作。
時,企業還需要明白坦誠的態度始終是解決問題的基礎。除此以外,博中一些小功能也是可以巧妙利用的。譬如一些微工具,可以把不同的息按照一定的條件聚合在一起,方便企業了解市場反應,及早制訂應對策略,從而讓微博成為企業的市場“瞭望哨”。
 
第九式:充分利用微博提供的各種功能
微博除了提供發布微博、轉發、評論等基本功能外,還有許多小功能往往被一些企業所忽視,充分利用起這些功能能夠幫助企業更好地進行微營銷。比如“標簽設置”功能,通過合理地設置標簽,微博會據此推薦共同興趣或共同標簽的人加關注,一定程度上提高了被潛在粉絲發現并注的機會。還有“搜索”功能,通過搜索與企業、品牌或產品相關的關字,能夠了解顧客的評價、態度及需求。很多企業利用搜索功能找到與己相關的微博,主動進行回復,拉近了與用戶之間的距離,增強了用戶對品牌的好感度。



 
 
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