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SEM怎么做

時間:2015-01-23 01:47  來源:網站優化  作者:www.820209.tw  點擊:
SEM怎么做 對于企業來說,SEO網站優化及SEM都是不可缺少的網絡營銷推廣手段,那么SEM怎么做?今天銳虎網站優化公司搜索引擎工程師做個分析和總結,做SEM的關鍵步驟和環節主要有以下六個方面。 第一招, 制定搜索引擎推廣計劃 制定推廣計劃是搜索引擎營銷中首
SEM怎么做
 
對于企業來說,SEO網站優化及SEM都是不可缺少的網絡營銷推廣手段,那么SEM怎么做?今天銳虎網站優化公司搜索引擎工程師做個分析和總結,做SEM的關鍵步驟和環節主要有以下六個方面。
 
SEM怎么做
 
第一招,制定搜索引擎推廣計劃
制定推廣計劃是搜索引擎營銷中首先要完成的步驟,主要內容包括搜索引擎優化設計目標、目標搜索引擎選擇、搜索引擎營銷方法制定、搜索引擎推廣措施,以及搜索引擎營銷效果評價與控制。搜索引擎推廣計劃需要配合企業的整體營銷策略來進行制定。
 
第二招,選擇合適的搜索引擎網站
在具體的推廣過程中,最理想的情況是在常見的搜索引擎中都能擁有一席之地,但由于營銷預算的限制。只能重點選擇部分搜索引擎網站。
從地域方面來看,如果目標市場在大陸,那么只需在簡體中文搜索引擎中選擇適合的網站進行推廣,如果需要在港臺地區及國外進行推廣,那么還有必要在繁體中文和英文搜索引擎中進行推廣。如果有免費登錄的搜索引擎,那么應盡量利用這些免費資源,有時免費搜索引擎同樣可以帶來0觀的效果。
從搜索引擎廣告形式上來看,不能局限于簡單的文字鏈廣告,而應該隨著搜索廣告的不斷發展和成熟,將圖片、動畫、視頻等豐富形式充分融到搜索引擎廣告中。如消費者在搜索奔馳C200k時,不僅能在搜索結頁面看到文字鏈接,還能在搜索結果頁面欣賞到奔馳C200k的大幅動畫告,借助醒目的圖片展示和豐富的文字內容,品牌專區廣告最大程度地足了消費者的需求。同時,廣告主也可借助品牌專區進行官網的產品推一和最新資訊的快速傳遞。
另外,大多數搜索引擎營銷允許營銷人員控制關鍵詞展示的目標地,當確定了廣告投放地點,在其他地區的網民就不會搜索到此內容。搜引擎還允許營銷人員決定在何時展示廣告,例如,設置廣告展示時間是早上九點到下午六點,那么在早上九點以前和下午六點以后的時間段內,廣告將不會出現在搜索引擎的結果列表中。這些措施都將幫助企業對廣告行精準控制。付費搜索的一大特征是企業能夠自主控制每日廣告的花,如果點擊費用超出設定值,廣告也將不再展現,所以營銷人員要測試出最有效的一些關鍵詞,以免為那些不產生效果的關鍵詞買單。
 
第三招:SEM中的關鍵詞廣泛度與精準度
SEM的重心之一,是關鍵詞的選擇,而SEM選詞最重要的原則就是精準。
先,要注意關鍵詞選取的原則。要從企業營銷傳播和客戶需求兩個角度來選擇那些涵蓋企業所有業務范圍的關鍵詞,同時還要選擇那些突出):業核心業務、核心產品、核心競爭能力的關鍵詞。前者(寬泛、概括的詞)只做一般性處理即可,無需過多地投入;后者(很精準、很專業的詞)要重點投入(越精準、越專業的詞往往爭搶激烈),這往往是SEM成敗關鍵。
次,要根據目標客戶可能的行為和動機來匹配關鍵詞。第一要從客需求出發來考慮問題,選擇關鍵詞,因為客戶并不關心你和你的產品,只會關注自己需要什么;第二要以客戶為導向,站在客戶角度思索,如果戶有這方面的需求他們會如何表達;第三是線索導向,如客戶隱約知曉產品的相關信息,他們會怎么想?第四是專業性,要符合專業/行業規范用詞習慣;第五是相關性,從客戶需求和專業角度來考慮產品使用過程的相關性。
另外,還可根據不同的搜索動機制定相應的廣告措辭,以吸引目標客戶的眼球,增加廣告信息條目被看到、被點擊的概率。
 
第四招,SEM中引導頁的設計
有時候企業所選擇的關鍵詞雖然比較精準,但轉換率卻非常差,這是什么呢?答案就在引導頁上下的功夫不足。所謂引導頁就是用戶搜索一詞后,點擊進去所看到的頁面(也叫落地頁)。在SEM中,將用戶吸引到頁面中,只是完成了第一步。而能不能讓用戶產生消費,則要看引導頁旨不能打動用戶。這就好像傳統營銷方式中的會議營銷,把用戶拉到會場,,是第一步。具體能讓多少用戶簽單,則要看講師的功力了。一個成功的引導頁,應該圍繞用戶來設計,至少應該符合三個要求:
(1)提供的內容是對用戶有幫助的。
(2)能夠直接滿足用戶的搜索需求,也就是直接抵達最相關的的頁面。
(3)能夠促使用戶留下信息或直接與我們取得聯系。
 
第五招,SEM中的數據監測與優化
做網絡推廣,一定不能憑感覺說話,而是要憑數據說話。特別是遇到難題時,最好的方式就是從數據中找答案。對于SEM來說,數玫據的監測優化工作,是其中最重要的一步。沒有科學而完善的監測體體系,那就好象盲人摸象,或者是閉著眼睛上戰場。而像流量統計系統,也只能算做初級的數據監測。SEM工作想做好,還需要建立更細致、更科學的數據監體系才行。比如說競價排名這塊,我們需要對關鍵詞的點擊數、訂單數、單轉化率、單筆訂單額、ROI等數據進行監測。引導頁這塊,除了進行常規的流量監測外,還需要增加對咨詢量與轉換率方面的監測。通過監測數據,我們才可能相應調整推廣的關鍵詞,進行正確的定價,以及降低網站的跳出率。
 
第六招,精確記錄用戶行為
吸引消費者的關注只是搜索引擎實現其營銷價值的常規工作。要更為重的是,營銷人員要主動關注消費者的搜索行為,以動態調整競價策略來達到更佳的營銷效果。在這方面,搜索引擎本身即是一個成功的典范。例,用戶在通過百度搜索美寶蓮等化妝品時,百度就能夠記錄下用戶的搜素行為,并通過數據分析得出這位用戶對這類產品有興趣,是此類化妝品的潛在消費者。因此,當這位用戶再次登錄百度后,即使沒有搜索化妝品類的關鍵詞,也會因為曾經的搜索行為,而在非搜索結果頁面中看到百度推送的化妝品廣告。在準確面對傳播受眾、深入洞察消費行為的基礎上,索引擎做得相當不錯。
為了更好地分析用戶行為,企業還需要明白消費者對商品產生興趣的誘因,即用戶為什么要進行網絡搜索。這不外乎三個方面:自身工作或生的需要、受企業營銷策劃和宣傳的啟示,以及受現實環境的激發。
 
顧客是因需求而存在的,如果顧客有了需求而找不到相關企業的產,這種需求和顧客對企業而言毫無用處。從企業和營銷的角度來看,顧客會因搜索而存在,因此企業進行SEM時必須了解、記錄和分析用戶行并加以利用。



 
 
(責任編輯:admin)

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