點擊這里給我發消息 客戶專員
點擊這里給我發消息 客戶專員
客服電話:021-31126365
值班電話:021-31126365
您現在所在的位置 :主頁 > 文章資訊 > 網站優化方案 >

從美國大選中看搜索營銷(SEM)

時間:2015-01-21 14:33  來源:網站優化  作者:www.820209.tw  點擊:
從美國大選中看搜索營銷(SEM) 2008年的美國大選中,原本不被看好的奧巴馬取得了大選的最終勝利。其獲勝的重要原因之一,是借助了搜索引擎棚社交媒體的巨大能量。除了政治較量之外,美國總統大選同樣也是一場精彩而激烈的營銷之戰。 當奧巴馬淘汰競爭對手、
從美國大選中看搜索營銷(SEM)
 
從美國大選中看搜索營銷(SEM)
 
2008年的美國大選中,原本不被看好的奧巴馬取得了大選的最終勝利。其獲勝的重要原因之一—,是借助了搜索引擎棚社交媒體的巨大能量。除了政治較量之外,美國總統大選同樣也是一場精彩而激烈的營銷之戰。
當奧巴馬“淘汰”競爭對手、成為美國新總統時,甚至有人認為這是一功搜索營銷之戰,這確實不無道理。據報道,奧巴馬競選時在網絡廣告上的支出占了美國當年所有互聯網政治廣告的50%,超其他候選人的總和。其網絡營銷費用的82070投入到谷歌、雅虎等搜索引擎。對此,百度
CEO李彥宏表示:“美國總統大選,是世界上最激動人心的一種營銷活動。因為本次候選人要在不到兩年的時間里,完成從默默無聞到戰勝名氣、經驗和地位都比自己強大的競爭對手。”其實,讓選民認可你,從營銷學的角度來講,就是讓消費者認同你,喜歡你。搜索引擎此次在美國政治營銷中展現出的力量,預示社會已進入一個全新的營銷時代——搜索引擎營銷時代。
奧巴馬在2008年的大選中,主要通過以下競價手段進行搜索引擎營銷。奧巴馬的競選團隊購買了大量Google的“關鍵字廣告”,類似我們現在大家在做的百度競價。當一個選民在Google中輸入奧巴馬的英文名字“Barack Obama”,搜索結果的右側就會出現奧巴馬的視頻宣傳廣告以及對競爭對手麥凱恩政策立場的批了評。同時,奧巴馬購買的關鍵詞還包含了“油價”、“伊拉克戰爭”、“金融危機”等美國民眾日常關心的話題的關鍵詞,美國民眾想不關注奧巴馬都難。
 
在競選之初,奧巴門就招攬了一批互聯網營銷專家,其中就包括鼎鼎大名的克里斯·休斯(當今世界上最大的SNS網站Facebook的創始人之一),并且投入巨額經費用于網絡營銷。2008年1月-8月,奧巴馬投入大量費用到網絡營銷中,其中超過一半的網絡預算投放到Google搜索引擎廣告。如此高度重視搜索引擎廣告,這與搜索引擎在美國的使用普及率息息相關。
奧巴馬對廣告投放十分精明,主要依賴按效果付費的廣告形式,以提高ROJ(回報率)并降低CPC(點擊成本),這比在大流量網站如CNN做統條幅廣告要便宜得多。
由于谷歌關鍵字廣告價格由點擊率和關注度決定,奧巴馬又獲得了很大的便宜:由于奧巴馬在互聯網上比競爭對手麥凱恩更受歡迎,所以關鍵字“奧巴馬”在AdWords投放一天的廣告價僅為150—240美元,而“麥凱恩”卻要花費250—470美元。
根據Compete的數據,奧巴馬的網站獲得了550萬獨立訪問者,然而,麥凱恩只獲得了3 10萬的對立訪問者。盡管麥凱恩在后幾個月有少量的增加,他還是明顯落后與奧巴馬。Alexa,互聯網上另外一個權威的統計工具,也顯示了同樣的趨勢。
 
轉眼到了2012年,奧巴馬面臨又一次的總統大選,這一次他仍舊將搜索引擎營銷納入了其大選營銷策略之中。其競爭對手,共和黨總統候選人羅姆尼也不甘示弱地采取了搜索引擎營銷。并且兩人不約而同地都采所謂的“品牌劫持”(Brand Hijacking)策略。這種策略已經被企業沿用多年,為的是在網民搜索競爭對手的信息時向其推銷自家產品。
通過在用戶搜索競爭對手時展示自己的廣告,這在搜索引擎中已經很常見了。例如,谷歌就允許廣告主花錢將廣告投放到競爭對手的品牌、產品和公司搜索結果的一側。美國律師邁克爾,楊(MichaelYoung)將這種行為稱作“品牌劫持”。
在美國部分地區,當網民在谷歌搜索框中輸入一名候選人的名字時,便可看到其競爭對手發布的廣告。例如,搜索奧巴馬,便會顯示羅姆尼的廣告,而搜索羅姆尼,則會顯示奧巴馬的廣告。羅姆尼還在Facebook上部署了類似的措施。比如,如果使用谷歌搜索奧巴馬在Bamard College的畢業演講,你會在搜索欄下方看到羅姆尼競選網站有關奧巴馬政府“無用開支”的批評文章。
這一措施是為了幫助總統候選人贏得網民或社交網絡用戶的關注。這種措施已經被很多企業采用,但也引發了很多爭議,甚至是訴訟。美國律師事務所Harvey Siskind知識產權律師彼得·哈維(Peter Harvey)表示,雖然法官的裁決并不一致,但對于選民而言,卻有可能在搜索信息時產生困惑。“確實會令用戶產生一些困惑,而且會誤導民眾。”哈維說,“而且由于這都是有意為之,所以存在問題。”
已經在四年前嘗過甜頭的奧巴馬在這一次大選中對于搜索引擎營銷操作的更加嫻熟,并取得了比競爭對手更好的效果。
營銷的本質實際上是相通的,總統選舉如此,企業營銷同樣如此。在互聯網日益普及的今天,無論是來自國外的企業還是中國的企業,他們中的大多數已開始認識到搜索引擎這一營銷方式的巨大價值,越來越多的企業與奧巴馬一樣紛紛投入到“以小博大”的營銷戰爭之中。

 
(責任編輯:admin)

銳虎網絡--專業網絡營銷服務提供商

(★^O^★)MG大白鲸送彩金 微信上卖麻将外挂是真的吗 海南私彩论坛 河南快三豹子号遗漏 澳洲幸运5开奖结果历史 山东时时彩开奖号码 篮彩预测分析推荐 快乐赛车计划微信群群 如何获得比特币 水果派对在线 北京单场足彩牛人 唯一可以网购的彩票平台 超级大乐透开奖 pc蛋蛋28 浙江体彩6十1规则 香港六合彩曾道人来料 江西多乐彩开奖号码彩乐乐